第一百四十三章 差距

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他对叶少峰的为人观感不错，所以谈起条件来也就没拐弯抹角，叶少峰同样也很爽快，林凡提出的条件，他只是思索一会就全部答应了：基础扣率12%，7折及7折以下活动时扣率为5%。商场支付20万元的装修补偿，支付20万元的回款保证金，并签定150万的反保底，如乙方在一个租期年里的销售额不足150万，则甲方补足乙方差额部分的20%。

        而在2号会客室里，吴晓松与“丽芙丝”的谈判与这边完全相反，吴晓松完全占据主动，赵华与张子明几乎没有反抗的余地，这个没有办法。是谁主动谁被动的问题。最终双方也确定了商务条件：基础扣率26%，广告费1%，展柜费1%，积分返利1%。银行卡刷卡费0.5%，店庆费5000元/年，进场费一次性支付3000元，员工培训费300元/月。同时签订保底销售额100万，如果乙方在一个租期年内的销售总额不能达到100万，则乙方按差额部分的30%向甲方补差价。

        撇开位置的巨大优势不谈。单单是商务条款这一条就可以看出“雅熙”与“丽芙丝”之间的天堑一般的差距，问题的本质就在于商场需要“雅熙”所以“雅熙”主动；“丽芙丝”需要商场，所以它被动，再加上赵华与张子明不熟悉百货商场的套路，而林凡却对这一块轻车熟路导致两个品牌在商场的地位相差十万八千里，可以说从进入商场的这一刻起，“丽芙丝”与“雅熙”的品牌地位之间的落差就形成了，在很长的一段时间里，“丽芙丝”都无法与“雅熙”在商场中角力。

        条件确定后，赵华很是诚恳的邀请吴晓松中午一起吃饭，吴晓松心里倒是想答应，可是叶少峰还在这边，万一有什么事需要自己去跑腿，自己不在，还不被叶总给骂死？

        吴晓松有些迟疑，这一犹豫，赵华跟张子明交换了下眼神，暗道：“估计是想要请他吃饭的人太多了，一般人他还不给面子。”

        正想再次

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