第十六章 AA集团

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家大型盗版集团，东莞一家中r合资公司，这是一家即作正版也作盗版的大型唱片公司。京城也有一家唱片公司在进行强行破解，但由于他们事前作了最坏的准备，发现情况不对时马上采取措施断掉了全部电路所以损失还可以接受，但也够他们喝一壶的了。对了，这是x视下属的一家企业。江海市也有一家唱片公司遭到了重大损失，这是东方集团旗下的企业。其它的企业由于采用的是常规破释加部分非常规破释所以设备损失没有上属公司大。”

        王仲宇摇着头苦笑：“真是不撞南山不回头。晚上告诉李祥，让他明天在会展上再次重申：三能新科技研发集团佳佳影视娱乐公司发放的防盗版光碟上有防盗版炸弹设置，这一点我们在产品说明书上特别加以了着重说明，所以请各公司在破解时千万注意不要用非常规方式硬性进行破解，不然会烧毁破解设备。如有任何公司不按照说明书上的说明强行进行破解而造成了损失我方慨不负责。”大家都笑了起来。

        这时电话响了，卫毅摘下话筒听了听递给王仲宇：“小姐的电话。”王若霜在电话里对父亲汇报了与aa集团第一轮谈判的情况，王仲宇只说了一句话：“我们的底线绝不能突破。”王仲宇阴着脸对卫耳道：“卫耳，你和雅典娜联系一下，问问她是怎么回事？”他将王若霜汇报的情况给大伙说了，大家顿感事情不妙，不知什么地方出了?漏，因为这根本就在计划之外。

        江海市某宾馆休息室，欧娅娜正洋洋得意舒服地半倚靠在沙发上和米勒商谈着什么时候再和三能新科技研发集团进行第二轮谈判更为有利，现在需不需要去和王若霜小姐告辞，这时，米勒的手机响了，米勒按下接听键听了一会后神情怪异地将电话交给欧娅娜：“董事长，你母亲的电话。”欧娅娜接过电话：“母亲，是我，我很好呀，什么？我太过分了？！是，好吧，我明白了。”欧娅娜烦恼地站起来在屋里转了几圈：“米勒，你过去和三能集团的谈判代表说，我们要求立即进行第二轮谈判。”她见米勒出了屋，气恼地：“我不过是尽量为aa集团多争取一点利益嘛，真不知母亲是怎么想的。”

        双击很快又在会客室里见面了。

        “这位是我们集团佳佳影视娱乐公司的总经理罗德明先生，由于我们谈的事和他所在的公司有直接关系所以我把他叫来了。这位是我们集团科技推广部部长李祥先生，你直接负责我们三能新科技研发集团的科技推广业务因而我把他也请来了，希望欧娅娜董事长，米勒先生谅解。第二轮谈判我方将以他二人为主谈。”王若霜对罗德明．李祥的到会作出说明。

        “没关系，随时更换谈判人员在谈判中是很正常的。现在第二轮谈判可以开始了？”欧娅娜反客为主地。

        “王若霜小姐刚才以把第一轮谈判的情况对三能新科技研发集团的最高领导层作了汇报，三能新科技研发集团最高领导层对aa集团提议对我集团投入十亿欧元参股表示感谢，但是，我们集团不能接受aa集团提出的条件。其一，aa集团首先将慨念弄错了。我们三能集团和aa集团谈判的内容不是三能集团所有的科技技术，而仅仅是三能新科技研发集团下属的佳佳影视娱乐公司所拥有的防盗版光碟生产由aa集团参股。其二，在第一条的前提下，是由aa集团代理佳佳影视娱乐公司防盗版光碟在欧洲．美国的发行权，其中也包括代理佳佳影视娱乐公司与欧洲．m国的唱片公司洽商在佳佳影视娱乐公司生产防盗版光碟的业务，并且这个代理权我公司有权在aa集团严重损害到我公司利益的情况有随时收回的权力，而不是代理技术的使用权，更不是无条件、无期限的代理权。其三，aa集团只能占有佳佳影视娱乐公司总股份的10％的股份，而决不可能是三能新科技研发集团的股份，多少都不行，并且，三能新科技研发集团有自由运用aa集团参股佳佳影视娱乐公司资金的权限，aa集团不得干涉。其四，aa集团的参股价不是十亿欧元而是二十亿欧元。”李祥平静地按照王若霜转述的集团最高层命令反驳了aa集团在第一轮谈判中提出的条件并提出了三能集团的条件“我的话完了。”他的手心掐着一把汗。在他看来，这条件也太出格了，但命令就是命令，必须服从。

        欧娅娜的两只眼睛瞪的溜溜圆，米勒更是象看白痴一般看着李祥，余韵绝望地低下了头：“完蛋了。李祥疯了，霜霜姐疯了，这个世界疯了！”

        “我补充一点，”罗德明慢吞吞地，对面的两对兰眼睛好不容易从李祥身上转到罗德明身上，“这个家伙又要暴出点什么疯话？”他们想。

        “我们佳佳影视娱乐公司的这项防盗版光碟技术是世界上的独一份吧？”罗德明问。欧娅娜和米勒点头也不是摇头也不是地嗯了一声。“据我所知，世界上的影视唱片光碟每年的产值大概在一千亿美元以上，盗版的产值大概比正版的产值还要高一些，对吧，光碟的刻印费一般在10％左右，如果我们将盗版的市场份额全部按正版的算，二者相加一年的刻印费起码在两百亿美元以上，而且还不包括专利费．代理费．发行费等。假设我们能占据一半的市场份额每年光是光碟的刻印费一年就在一百亿美元以上，而aa集团如有我公司10％的股份，再加上其它的代理收益，从理论上你们aa集团的投资一年多两年就可以收回。欧娅娜董事长，米勒先生，请问，这个世界上还有什么投资有这么好的回报？”

        欧娅娜和米勒互相对视了一下，他们被震撼了，他们还真没有这样算过帐。欧娅娜此时此刻不由佩服起母亲的精明，同时也对三能集团这家刚成立的公司的强大自信心感到畏惧。要知道，现在对防盗版光碟技术虎视眈眈的企业可不在少数，三能集团前进的道路会是很坎坷的，充满风险的，他们完全是在世界娱乐大鳄口中夺食，他们是要将盗版犯罪集团赶净杀绝。欧娅娜和米勒一想到那些犯罪集团的不择手段就不禁寒从脚起——难道三能新科技研发集团的这些年轻人是无知者无畏？不过这些与aa集团没有多大关系，最多就是损失二十亿欧元，这点钱aa集团还是损失的起的。

        “如果我们这次能合作愉快，以后我们的合作前景就会更美好。”李祥又??出了一个香饵。

        “给你们说实话吧，我们现在确实是需要你们的这笔资金，因为这笔资金可以帮助我们尽快地扩大生产，尽快地占领市场，并能利用aa集团的信誉和实力尽快在市场上站稳脚跟。当然，如果没有你们的这笔资金我们进入市场的难度会大很多，风险也会大很多，不过我们也不是没有别的融资方法。李祥，你给欧娅娜小姐，米勒先生介绍一下今天会展的情况。”王若霜开始对对方施加压力。

        “我在到这里来之前，r国的索尼．松下、东芝，韩国的三星，m国的华纳等公司和我们进行了初步接触——。”

        “王小姐，罗先生，李先生，你们的意见我们非常清楚了。我提议暂时休会，我和董事们商议一下我们再继续谈判。”欧娅娜提议。

        第二轮谈判结束。

        欧娅娜回到休息室再次和母亲通了电话，时间长达近一个小时，然后又和米勒商量了一番后回到了会客室进行第三轮谈判，在此其期间王若霜也向父亲汇报了谈判经过并接受了父亲的指示。双方在第三轮谈判中以三能新科技研发集团的提案为基础经过几个小时的激烈讨价还价，最后双方终于签下了一份影响深远的合同。在谈判期间，双方只是草草地喝了点牛奶吃了点面包。

        合同的主要内容有，aa集团投资二十亿欧元到三能新科技研发集团佳佳影视娱乐公司，aa集团将获得佳佳影视娱乐公司11％的股份。aa集团将获得防盗版光碟在欧洲．美国．加拿大．澳大利亚的代理发行权，包括上述地区的影视唱片公司与佳佳影视娱乐公司生产防盗版光碟的业务洽谈代理权，期限暂定为十年。三能新科技研发集团有全权支配aa集团的二十亿欧元投资，aa集团不得干涉。三能新科技研发集团承诺三能新科技研发集团如有新技术新产品推向国外市场aa集团有优先代理权，三能新科技研发集团在国外采购设备在同质同价的基础上aa集团有优先供货权。期限同样暂定为十年。同时三能新科技研发集团和aa集团签署了第一份采购合同。在aa集团的投资资金到达佳佳影视娱乐公司的账号上后，三能新科技研发集团将向aa集团采购经过三能新科技研发集团设计特殊改造的三十台光碟刻印机组建三条防盗版光碟生产线，并为aa集团预留每月五百万张防盗版光碟的生产份额。双方签订的第二份合同是一份秘密合同：三能集团将从aa集团采购二十台最先进的各种型号的数控机床，其中大部分是西方国家严禁对中国出口的。合同签订后，双方开香槟庆贺，在这个小型的庆贺酒会上双方达成了一项共识：aa集团将在明天上午十点钟在江海影视设备会展上召开新闻发布会，正式宣布aa集团破解防盗版光碟失败损失惨重，所以有意和三能新科技研发集团接触洽谈合作事项。在江海影视设备会展结束后双方在dz市召开一个签约仪式正式对外宣布三能新科技研发集团和aa集团达成战略伙伴关系。这最后一点欧娅娜虽然很不以为然，但却是她母亲再三强调必须达到的。欧娅娜实在是想不通，三能集团有什么资格和aa集团这样的庞然大物结为伙伴？但母亲的命令她必须执行，欧娅娜很郁闷。

        当合同文本传真到dz市王仲宇书房时，整幢别墅的人都轻松起来，杨宁进更是嘴都笑烂了，二十台世界最先进的数控机床呀，全归他了。大家举起茶杯以茶代酒向王仲宇庆贺，王仲宇笑着接受大家的祝贺：“我女儿长大了，能独当一面了，在此谢谢你们对她的栽培。更重要的是在这次行动中我们还发现了李祥这样一位年轻的人才。以后可以给他更大的发展空间，多给他表现的机会。更可喜的是在我女儿周围初步形成了一个相当有能力的管理团体，这样一来我们这些老家伙就可以轻松轻松了。”大家齐声赞同，连连称赞李祥和罗德明的表现出乎人们的意料，但同时也中肯地指出了李祥冲动有余沉稳不足的缺点，认为他还需要进一步磨练才能成大气候。对于王若霜的杰出表现众人却认为那是理所当然的，用吕同宾的话来说：“先生的女儿那还会差得了。”王若霜的快速成长完全在王仲宇的意料之中，她到底是被王仲宇动了手脚，将她大脑中的天才按钮完全打开并理顺而且还注入了少量的生命能量。王若霜以今非昔比，称之为天才一点也不过分，欧娅娜就是再能干现在也不是她的对手了，况且，欧娅娜完全是在按照王仲宇和雅典娜的音乐节奏在跳舞。这是一次双赢的谈判，是一次王仲宇对雅典娜的额外恩典，是一次王仲宇对雅典娜在地球上辛勤工作近万年的回报。王仲宇给足了雅典娜面子，让雅典娜感恩异常。如是按照吕同宾等人的意思，干脆就将aa集团并入三能新科技研发集团得了，省的麻烦。

        在大家安静下来后，王仲宇开始安排下一步的工作：“龚湖，你继续监视世界各地对防盗版光碟和我们集团的反映。吕同宾，你和卫毅继续负责和雅典娜的联系并监督十一人俱乐部的动向。卫毅，新都的生产基地和佳佳影视娱乐公司的保卫工作还要加强，今后相当长一段时间这两个地方都不会安静。”王仲宇对晕头转向不知老板所说为何事的宋微佳道：“宋微佳，等aa集团的资金到位后你找卫慧去支一笔钱给集团的员工发奖金，奖金总额五十万人民币吧，分配标准你们商量着办，另外去买一辆十几万元的轿车作用李祥个人的奖品。朱光荣，你以后招聘时特别要注意象李祥这样有个性的人才。杨宁进．杨云，你两父子要尽快把新都的生产基地基础工作作好以迎接设备进场。龚湖．吕同宾．卫耳．卫毅你们和政府的沟通要加快进度了。好了，大家散了吧，我这儿不是旅馆，不留客。杨云，你留下，我的考考你的学业，如没有上进我可要将你逐出山门。杨老三，明早你来一趟，我和你一道到新都去看看。”

        曲终人散，大伙都高兴地相互结伴而去，只有杨云的心一下提到了嗓子眼。
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